Психология влияния

Не знающие, как заставить людей сказать "да", быстро сходят с дистанции; а умеющие это делать остаются и процветают.

Принятые на себя обязательства дают нам некоторую информацию, которую мы используем для формирования представления о себе, которое позднее формирует наши поступки, что усиливает новое самовосприятие

Чувство соперничества за дефицитные ресурсы обладает чрезвычайно сильным мотивирующим эффектом. До сих пор равнодушный к партнеру любовник с появлением соперника начинает пылать страстью

Чем большее число людей найдет данную идею верной, тем более верной будет считаться идея

Согласно известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-то оказать нам услугу, с большей вероятностью нашу просьбу удовлетворят, если мы поясним ее

To, что люди особенно сильно желают получить труднодоступную информацию, неудивительно. Скорее, интересно то, что они начинают более позитивно относиться к этой информации, даже если они ее не получают.

Время занимать оборонительную позицию наступает тогда, когда мы начинаем чувствовать, что кто-либо нравится нам больше, чем следовало бы при данных обстоятельствах.

Осознание влияния авторитета должно помогать на сопротивляться ему

Популярность способствует популярности.

Люди очень быстро возводят крепость, защищающую их от доводов рассудка.

Убеждал, и будешь убежден сам!

Укрывшись за стенами строгой последованности, мы становимся невосприимчевыми к доводам рассудка

Мы все время от времени сами себя дурачим, чтобы заставить себя думать и действовать в соответствии с тем, что уже сделано или решено

Если можно заставить воду в ведре казаться горячей или холодной, в зависимости от температуры предыдущей воды, можно и цену того же самого товара заставить казаться выше или ниже, в зависимости от цены ранее представленного товара

Цивилизация прогрессирует, когда она увеличивает количество операций, которые можно выполнять, не задумываямь

... люди не смогли правильно предсказать, как сами или как другие отреагируют на силу авторитета. В каждом случае его влияние в значительной степени недооценивалось. Именно эта особенность объясняет успешность данного средства воздействия, заставляющего людей идти на уступки. Авторитеты не только мощно влияют на нас, но и делают это неожиданно.

Людям нравится иметь причины для того, что они делают