Рецензия на книгу

• 

  mstitov29 июня 2025 г.

  Эта книга — практическое руководство по антикризисному управлению, основанное на реальном опыте предпринимателя, который прошел через банкротство и восстановил бизнес. Анненков разбирает типичные ошибки российского бизнеса и дает конкретные инструменты для их исправления.

  5 главных уроков из книги
  

  • Ошибка №1: «Расти любой ценой»

  
  Проблема: Погоня за оборотом без контроля маржинальности.
  Пример: Компания наращивала продажи с наценкой 5%, но из-за логистических издержек уходила в минус.
  Решение:

  Считать не выручку, а чистую прибыль.

  Отказываться от убыточных клиентов.

  2. Ошибка №2: «Слепая экономия»
  Проблема: Увольнение ключевых сотрудников или отказ от ИТ-систем для «оптимизации».
  Пример: Урезали бюджет на CRM — потеряли 30% повторных продаж.
  Решение:

  Экономить на непрофильном, но инвестировать в то, что приносит деньги.

  3. Ошибка №3: «Ты мне должен»
  Проблема: Работа с отсрочками платежа, которые убивают cash flow.
  Пример: Дебиторка в 10 млн рублей при месячном обороте в 5 млн = крах.
  Решение:

  Предоплата или 100% постоплата для ненадежных контрагентов.

  Жесткий лимит на отсрочки.

  4. Ошибка №4: «Мы семья»
  Проблема: Терпимость к непрофессионализму из-за «личных отношений».
  Пример: Друг-директор годами не выполнял KPI, но его не увольняли.
  Решение:

  Четкие договоренности с родственниками/друзьями в бизнесе.

  «Если не справляется — уходит, даже если это брат».

  5. Ошибка №5: «Герой-одиночка»
  Проблема: Основатель тянет всё на себе, не делегирует.
  Пример: Гендир лично согласовывал каждый чек на 10 000 ₽ — бизнес не масштабировался.
  Решение:

  Внедрять систему управления, а не работать «на героизме».

  Нанять сильного финдира и операционного директора.

  3 главных вывода
  «Бизнес — это не про деньги, а про управление деньгами» (даже миллионные обороты не спасут при отрицательном cash flow).

  «Лучший кризис-менеджмент — это недопущение кризиса» (контроль маржи, дебиторки и резервы).

  «Ошибки стоят дорого, но не учиться на них — ещё дороже».

  В отличие от западных авторов, Анненков пишет о реалиях российского бизнеса с его спецификой (например, проблемы с контрагентами и судами).

  7

  45