Рецензия на книгу

• 

  VictorVatakat18 апреля 2025 г.

  Успех в бизнесе во многом зависит от умения вести переговоры. В то время как западные авторы давно задают тон в этой теме, книга Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров» предлагает взгляд, претендующий на особый, «русский» подход. Правда, с самого начала стоит оговориться: название здесь работает скорее как маркетинговый ход. Ждешь глубокого погружения в традиции советской дипломатии, анализа методов Громыко или других мастеров переговорного искусства из прошлого — но вместо этого получаешь скорее сборник практических советов, лишь отчасти связанных с «кремлевской» спецификой.

  Тем не менее, книга не разочаровывает. Автор дает четкие, работающие техники, которые помогают перестать быть вечным проигравшим в переговорах. Он объясняет, как не попадать в ловушку бесконечных уступок, как противостоять давлению и даже разворачивать ситуацию в свою пользу. Особенно полезной оказалась классификация стилей переговорщиков — от импульсивного «подростка» до жесткого «танка» — с конкретными рекомендациями, как вести себя с каждым из них.

  Одна из самых сильных частей книги — методика подготовки к переговорам. Рызов предлагает заранее определять «бюджет» — что вы готовы отдать, а что является неприкосновенным, продумывать ответы на сложные вопросы и даже заготавливать речевые формулы для разных сценариев. Все это подкреплено примерами из реальной практики, что делает теорию не абстрактной, а применимой здесь и сейчас.

  Да, название могло бы быть скромнее, а исторических отсылок — больше. Но если отбросить ожидания и сосредоточиться на содержании, книга оказывается действительно полезной. Ее стоит прочитать всем, кто ведет переговоры в бизнесе или политике, а потом время от времени возвращаться к ключевым главам. Потому что, как бы ни называлась эта школа, уроки она дает стоящие.

  5

  273