Рецензия на книгу
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Гэвин Кеннеди
Аноним29 января 2025 г.Книга - тренинг
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор: Гевин Кеннеди
410с
Книга отлично подойдёт тем кто решил связать свою жизнь с продажами или уже давно в них работает. В целом просто обывателю тоже будет интересно так как мы каждый что-то продавал или покупал.
На мой взгляд книга отличная, написана в формате тренинга чтобы не только информацию новую узнать, но и сразу попробовать отработать навык ведения переговоров. В начале каждой главы есть тест по теме, а в конце его разъяснение. Также есть три кейса для практической отработки навыка.
Из самого первого теста автора вы узнаете кто вы в переговорах - овца, осел, лиса или сова. Конечно хотелось бы узнать что я «сова», но чтобы перестать быть «овцой» по тесту автора, стоило дочитать книгу до конца .
Книга больше нацелена на бизнес аудиторию, но написана очень легко. Много есть примеров из которых еще легче получается усвоить информацию, а ее дает автор много. Буквально каждая глава это какой-то инструмент.
Что я выделила для себя:
Забудьте фразу «Торг уместен»! Так вы еще даже не начали переговоры о продаже, а уже поставили себя на позицию ниже покупателя тем что вы очень сильно заинтересованы в продажах. А ведь и на вашу первоначальную цену может найтись покупатель. Узнали себя по объявлениям на Авито?
Всегда нужно торговаться! Если он не состоится то скорее всего продавец подумает что он продешевил (покупатель так быстро согласился на цену, а если бы я попросил больше может он тоже бы согласился?), а покупать подумает что переплатил по этой же причине. И даже если выгоду получили оба удовольствия от сделки не почувствует никто!
Если допущены какие-то нарушения в изначальных договоренностях (допустим оказали вам услуги ремонта некачественно) то ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о собственных интересах. А мы часто скатываемся просто в конфликт и ситуация не меняется.
Про минусы тоже хочется сказать.
В главе про угрозы в переговорах автор использует пример: «Соединенные Штаты Америки не прибегают (во всяком случае не прибегали до сих пор) к угрозе ядерной атаки в своих конфликтах со странами, не имеющими ядерного оружия. Этувозможность они приберегают на случай атаки со стороны другой ядерной державы.»
Чтооо? Серьезно?
И дальше автор приводит в пример войну с Вьетнамом 1973 года. А примирение ядерного оружия против Японии во Второй мировой это что было? Против не ядерного государства!
Меня это конечно возмутило до глубины души!
Поэтому моя оценка 4/5
1135