Рецензия на книгу

• 

  JuliaNV30 июня 2014 г.

  Книга рекомендовалась одним генеральным директором, который считал что эта книга должна быть у каждого сотрудника отдела рекламы.
  Честно сказать - нового немного. Очень много воды.
  Выжимка:
  

  
  
  
  Расскажите о бизнесе, о котором никто не догадывается ("открыть новое в бизнесе" - задуматься , чего люди хотят на самом деле. вы продаете не продукт, а средство достижения желаемого (безопасности, секса, власти, здоровья, признания, любви). Попытайтесь выйти за рамки очевидного)
  
  Станьте богом в чем-то (станьте авторитетным специалистом в чем-то и вас будут воспринимать как бога (ладно согласна, вполне резонно). А заявить о том, что вы специалист предлагается , написав книгу- ну понятно, откуда все эти книги, в которых нет ничего нового)
  
  Рассказывайте притчи (мы живем историями, группируем полученный опыт в истории... ну в общем книга полна историй, которые не рассказывают нам ничего нового. Хотя одна мне понравилась - "посмотри на эти дома . Все они заполнены офисами .... где работают люди, у них есть товар на продажу , но большинство не знает как  продавать этот товар. .... Заставь этих людей поверить, что они продадут этот товар" )
  
  Дерзните бросить вызов (задача бросить вызов , не обидев покупателей. )
  
  Недостающий элемент - искренность! (обмануть можно всего раз, и то не всегда)
  
  Отдавайте всего себя (что вы даете своим клиентам? миру?)
  
  Оттачивайте мастерство (лучшая работа получается после того, как вы ее несколько раз отредактировали. Упрощайте и сокращайте свои рекламные тексты, речи , письма до тех пор, пока они не начнут звенеть от натянутости. Вся соль в краткости. Стремитесь к эффективности , а не к эффектности))
  

  Последний "секрет" напомнил о "7 навыках" Кови

  Совет по рекламным письмам
  Дэн Кеннеди считает что в рекламном письме нужно перечислить все основания, по которым кто-то может не купить ваш товар. "Продумайте все причины , по которым кто-то откажется приобрести ваш товар , что бы вы ни просили за него, и ответьте на них в своем письме. Чтобы сделать это мастерски, надо сплести канву из историй."

  6 непреложных законов копирайтинга (возможно, из-за этих двух страниц текста эту книгу и стоит прочитать ):

  
  
  
  Тема (много времени тратиться впустую, потому что мы не продумываем тему. Человеку интересен прежде всего он сам)
  
  Интересные заголовки (провокационные => противоречивое чувство  => интерес )
  
  Визуализация (Иллюстрация лучше 2-х страниц текста, а заголовок лучше всего остального в макете вместе взятого)
  
  Рекламный текст (избавьтесь от вступлений)
  
  Прилагательные  (когда заканчиваете , вернитесь к началу и удалите все прилагательные )
  
  Цель (чего хотим от читателя? Не забыть про прямые и простые команды)

  5

  177