Рецензия на книгу

• 

  Аноним25 мая 2014 г.

  Наверняка никто не задумывался, что опыт переговорщика мы накапливаем с самого детства, ведь "что такое плач младенца, если не предложение сделки? Если ты накормишь меня, перепеленаешь и т.д., я прекращу орать!". С этого посыла и начинается увлекательный рассказ Гэвина Кеннеди о принципах переговорного процесса.

  В первую очередь книга хороша тем, что стимулирует собственное развитие путем прохождения небольших тестов перед каждой главой. Ответы определяют читателя в одну из четырех категорий животных, а т.к. никому не хочется прослыть Ослом, то по мере чтения серые клеточки начинают работать куда интенсивнее. И действительно, 80% читателей в первой главе становятся Ослами, однако под конец книги самооценка повышается: вы плавно переходите от упрямого Осла к неуверенной Овце, затем становитесь хитрым Лисом и наконец - победа! - мудрой Совой. Особую ценность представляют комментарии автора - почему тот или иной ответ верен или неприемлем.

  Книга преисполнена удачными жизненными примерами и практическими рекомендациями. Она разрушает привычные стереотипы и раскрывает ловушки опытных переговорщиков. Конечно, при чтении необходимо помнить, что менталитет разных стран отличается, и то, что подходит американскому бизнесмену, не всегда уместно в российской практике. Но даже несмотря на это многие советы оказываются чрезвычайно полезными в повседневной жизни.

  Must have & must read, как говорится.

  1

  222