Рецензия на книгу

• 

  Аноним7 апреля 2014 г.

  На вопрос "стоит ли читать эту книгу" я могу ответить однозначно - однозначно стоит. Книга представляет собой, на мой взгляд, одно из лучших методических пособий, написанных для людей, желающих изучить переговоры с нуля при наличии минимального опыта. Книга повествует как об "эталонных" переговорах (переговоры между бизнес-партнерами, в переговорной, обсуждения контрактов и тому подобное), которые близки работникам компаний в деловой среде, так и рядовому, повседневному торгу (на рынке, в магазине, при покупке б/у товаров).

  Книга построена по принципу - тест перед главной, глава - одно правило, ответы. Автор разбивает типажи переговорщиков на глупого Осла, робкую Овцу, хитрого Лиса и мудрую Сову, предлагая читателям представить, черты какого типажа присутствуют у них при обсуждении тех или иных ньюансов и частей сделки. Книга проста в прочтении, из чего не следует очевидность или простота переговорных принципов. Примеры - жизненны, порой, правда, излишне присущи европейскому и американскому рынку без учета наших, российских реалий; однако же, наглядны и хорошо справляются с демонстрацией того или иного принципа.

  Для кого эта книга? Для людей, которые по долгу своей службы не сталкиваются с частыми переговорами, будь то IT специалисты, административный персонал, сотрудники бэк-офиса и просто люди, в повседневные обязанности которых не входят встречи с заказчиками и представление своих предложений. Люди, ведущие переговоры вряд ли найдут что-то новое, чего они не почувствовали на своем опыте; однако же, книга может помочь структурировать имеющиеся знания.

  Мое личное мнение - это вторая книга, которую я прочитал для большего понимания теории переговоров, первая была "Переговоры в 3-х измерениях" и буквально раскрыла мне глаза на неведомый мне доселе мир. "Договориться можно обо всем" - я считаю добротной и заслуживающей прочтения книгой, которая достаточно сильно изменила мое представление переговоров в принципе и добавила несколько приемов в мой достаточно скудный, пока что, арсенал.

  1

  155