Рецензия на книгу
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Гуреева Александра Андреевна
ChkChoke10 июня 2021 г.Полезное пособие о том, как работать с клиентами, продуктом и самим собой
В первую очередь книга может помочь тем, кто уже что-то создает, но столкнулся с проблемами: собственные психологические установки («мой товар слишком дорогой», «текст, который я пишу на свой сайт, рассказывает то, что уже известно клиентам»), взаимодействие с целевой аудиторией (стадии принятия решения, с кем работать, а с кем -- не нужно), работа с возражениями, формирование уникального торгового предложения, полезные рекомендации и пр.
Информации много, подана она кратко и по делу -- бери и используй. Воды нет совсем.
Для больших специалистов по маркетингу и крупных компаний такая книга будет не очень интересна, но малому бизнесу порекомендовала бы присмотреться к ней: все, что здесь описывается, можно сразу внедрить в организации.2156