Рецензия на книгу
Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know
Джим Кемп
Slavnov22 июля 2008 г.Книга понравилась. Хотел ее прочитать еще в 2006 году, но тогда руки не дошли купить. Получилось прочитать только через 2 года.
Самое главное что "зацепило" это то что никогда на переговорах не нужно испытывать нужду, не надо пытаться заключить договор любым путем, лишь бы заключить, потому что мне он нужен. Очень правильно написано про стратегические цели, без них сложно оценивать сегодняшние события.
Не понравилось - про миссию (чистый американизм).
В общем советую всем. Особо активным адептам парадигмы win-win читать наверное не стоит, все равно вы не согласитесь с автором, а время терять все же не стоит.
3212