Рецензия на книгу

• 

  Аноним12 августа 2019 г.

  Книга, изменившее представление о переговорах

  Эту книгу в 2012 году подарил мне мой близкий друг. С тех пор она стала для меня не только наиболее полезной и самой рекомендуемой мной книгой, но также универсальным подарком: могу дарить ее абсолютно разным людям и всегда уверен, что книга окажется полезной.

  Самое интересное, что несмотря на регалии этой книги (во многих рейтингах она занимает первые места среди книг по переговорам, по продажам и даже просто среди бизнес-литературы), далеко не все читали или хотя бы слышали об этой книге.

  Книга не только раскрывает основы стратегии и тактики переговорного процесса, но и даёт множество практических советов, маленьких хитростей и даже шаблонов предложений, которые позволят вам успешно вести переговоры как на уровне топ-менеджмента крупных компаний, так и в торговой палатке возле дома.

  Книга раскрывает вопросы:
  

  • какие типажи переговорщиков существуют;
  • почему нельзя делать уступки после первого возражения и когда и как можно и нужно их делать;
  • почему простая сделка с лёгкой формой договора могут привести к тяжёлым последствиям;
  • почему принимая первое предложение вы делаете хуже всем (вот это было для меня одним из главных инсайтов);
  • и многое многое другое.

    Книга обязательна к прочтению, если вы:

  • уверены, что в супермаркете нельзя получить скидку;
  • думаете что торговаться вас недостойно;
  • не представляете как дать скидку, не уменьшив при этом маржинальность сделки.

    В одном из отзывов, который я читал к данной книге, было написано что книга окупила себя при первой же сделке после ее прочтения: используя советы, описанные книги, человек получил хорошую скидку в магазине. Хотелось воскликнуть "Точно! Чистая правда!" Так было и у меня.

    Одна из немногих книг, которая оказала значительное позитивное влияние на мою жизнь!

    Must read для всех, кто планирует жить в мире людей :)

  Содержит спойлерыОткрыть

  4

  2K