Рецензия на книгу

• 

  MihailVolin3 марта 2019 г.

  Это как укол красоты на халяву!

  Книга Игоря Пылаева «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё» действует как укол красоты. Сначала больно, зато потом, - успех налицо, эффектно и глаз не оторвать!
  В первую очередь, я бы порекомендовал эту книгу тем маркетологам, кто не хочет долго и нудно прокачивать себя, изнурять «диетами», «тренировками», но при этом хочет иметь прекрасную форму.
  Всем, кто спит и видит себя суперпрофессионалом, самым крутым в своем деле. Но лишен такой возможности. Из-за пробелов в образовании, плохого преподавания маркетинга у ВУЗе, собственной лени, наконец.
  Стресс-маркетинг – он как ботекс или гиалуроновая кислота: вколол, и порядок!
  Я сам такой, маркетолог с плохим прикусом, образно говоря. Морщинами на лбу и всё такое. Поэтому книгу прочел с большим интересом.
  Итак, почему же книга подействовала на меня как укол красоты? Потому что автор свел воедино сверхпопулярные на западе маркетинговые стратегии и приемы, изложил все это очень доступно, без ущерба качеству. Получился отличный кейс, который очень даже подходит даже для бизнес-школы «Сколково».
  В самом деле, что мы, российские маркетологи, знаем о стресс-маркетинге? Да ничего! Мы и о стрессе практически ничего не знаем, поэтому так быстро выгораем, не понимая причин и последствий.
  Между тем западный мир лет тридцать как помешан на стрессе и управлении им. Там, в отличие от нас, стресс-факторы давно стали драйвером экономики, волшебным средством привлечения и управления клиентами; не только собой, но и миллионными потоками потребителей.
  В развитых странах стресс, применительно к маркетингу, делает то, что нам и не снилось.
  Для меня это стало настоящим открытием. И вроде бы ряд приемов и шаблонов, которые даны в книге, мне были хорошо известны и до знакомства со стресс-маркетингом… Но, во-первых, я не думал, насколько они хороши. А, во-вторых, не понимал, как это может работать комплексно, в рамках маркетинговой стратегии.
  Стресс раскачивает потребителя. Злость, раздражение, беспомощность, обида, - все это буквально распирает людей изнутри. Куда направить эту взрывную энергию? На ближних, семью, подчиненных? Или направить её в мирное русло – в поход по магазинам, ресторанам. Но не просто так, а ровно за теми товарами и услугами, которые способны снизить уровень кортизола (гормона стресса), адреналина в крови, добавить окситоцина (гормона радости), повысить уровень дофамина и т.п. Быстро и эффективно.
  Стресс-маркетинг превращает покупку не просто в удовольствие, он чудесным образом избавляет от стресса. Да, только на время, не навсегда. Затем покупателям нужна новая доза стресс-маркетинга: еще одна целебная покупка, и так много-много раз… В этом еще одна прелесть стресс-маркетинга. Он действует на физиологическом уровне, как запрещенные препараты. Или как укол гиалуроновой кислоты, срок действия которой ограничен несколькими месяцев, а затем нужен новый укольчик.
  И еще одна вещь, которая меня поразила. Автор книги выложил сразу все карты на стол, раскрыл всю технологию, все приемы, инструменты и шаблоны стресс-маркетинга. Другой бы на его месте выдавал эти навыки небольшими порциями на платных семинарах, как это делают многие гуру маркетинга. А этому почему-то ничего не жалко – бери да пользуйся все, кому ни лень. Уколы красоты на халяву, по сути! И это мне также очень понравилось.
  Вот и я как маркетолог подтянул свои навыки – словно сделал подтяжку щек практически даром и с потрясающим эффектом!

  5

  206