Рецензия на книгу

• 

  Daria-Ch25 февраля 2019 г.

  Основное из книги

  5 звезд, потому что в книге вы найдете работающие инструменты, которые можно внедрить и получить результат. Книга пошагово рассказывает как создать воронку продаж. В больше степени ориентированная на инфобизнес, но и обычному интернет магазину будет полезна.
  Несмотря на всю полезность, от книги остается неприятный осадок. Честность и порядочность не являются приоритетными ценностями. Важнее "дожать" клиента и получить прибыль. Это чувствуется во всем - в сленге Марии, в методах, которые она использует и ещё больше на ее сайте.
  Напоминает мыльный пузырь, который обещает "светлое будущее", "беззаботную жизнь" и "исполнение всех желаний".
  В любом случае, 5 завёд за работающие инструменты. А как ими воспользоваться - это вопрос к моральным ценностям каждого.

  ОСНОВНОЕ ИЗ КНИГИ
  Продаж - продуктовая матрица. Последовательность продуктовых предложений для клиента.

  Любая воронка - это трансформация клиента, с помощью покупки продукта, их точки А -наличия проблемы, в точку В - решение проблемы, приобретение эмоций, статуса.

  Продуктовые предложения, которые мы делаем для клиента должны быть соответствующие уровню доверия, который существует в данный момент.
  Холодному, не готовому к покупке клиенту, можно предположить бесплатный материал - лид-магнит, который позволит получить больший кредит доверия в следствие безвозмездной пользы и возможность продавать дальше.
  Хороший лид- магнит, полезный и интересный и не имеет для вас временных затрат для потребления клиенту. Имеет краткое название и подводит к последующей продаже.
  Трипваер - первый продукт за деньги. Задачей которого является на получение прибыли, а чтобы клиент перешел психологический момент оплаты. Он является продолжением, от которого нельзя отказаться. Импульсивной покупкой - когда цена явно ниже ценности. Главная причина покупки основного продукта - трипваер. Он полезный, но не полный и открывает огромный кредит доверия. Ведь выгода превосходит все ожидания. 80% прибыли приносят товары оптимизаторы, которые предлагаются после основного продукта.
  Допродажа после основной сделки не имеет в себе затрат на привлечение, но может иметь чанк в десятки раз выше главного продукта.
  Поэтому даже небольшое сравнительно количество конверсии, может стать самым большим источником дохода.

  Посетитель не готовые к покупке основного продукта, могут принести прибыль заказав более дешевую версию, рассрочку, либо с помощью механики "длинного хвоста". Постоянные рекуррентные платежи являются основной стабильной бизнес модели, создавая возможность продавать клиентам снова и снова, не теряя их внимания.

  Авто коммуникация
  Структуры видео up-sells
  

  • Выражение благодарности: "спасибо за совершенное действие. Обеденные материалы будут отправлены в течении 5 минут"

  
  5 минут- это количество времени, которое занимает видео
  

  • Интрига. Захватить внимание сразу подразнив зрителя
  • Критическая ошибка, которую можно избежать. " из данного видео вы узнаете о критической ошибке, которую можно избежать"
  • Полезный совет. Качественный контент в несколько предложений, но новый и интересный.
  • Представление и авторство
  • Первый совет. Совет, который вы никогда не решились бы рассказать бесплатно.
  • Описание ошибки. Что не работает у большинства. Пошаговые рекомендации. (До 2х минут) .

  
  8.Как сильно поменяется жизнь после достижения результатов.
  

  • Представление продукта
  • Результаты
  • Отзывы
  • Гарантия (сервисное обслуживание, возврат товара)
  • призыв к действию
  • Два выбора (ничего не менять, будет так и раньше и как решить проблему продуктом)
  • Самое лучшее время сейчас

  
  Призыв действия (5-секундная пазуза
  

  • Часто задаваемые вопросы
  • Призы к действию

    Два вида трафика:

  • Статическая (необходимо развитие продуктов, постоянно менять продукт) - песочное сообщение видят одни и те же люди.
  • Динамичная (необходимо вовлечение новых клиентов, прогрев клиентов) - рекламное сообщение всегда видят новые люди.

  3

  1K