Рецензия на книгу
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Гэвин Кеннеди
Аноним16 января 2019 г.Скотный двор по Кеннеди)
Книга однозначно полезная, для всех кто в жизни участвует в каких-либо переговорах. Кеннеди придумал интересную классификацию всех переговорщиков, сравнив их с разными животными, каждое из которых имеет свой чётко всем понятный характер. Причём некоторые сравнения совсем не приятны.
Много советов действительно полезны и меняют понимание причин поведения в переговорах каждой из сторон. В книгу введен некоторый элемент самоанализа, когда вначале главы идет 2-3 задачи с разными вариантами ответа, потом собственно текст главы описывающий ситуации похожие с текстом заданий и показывающий ошибки и сильные ходы в переговорах, а в конце главы ответы позволяющие определить кем из "животных по Кеннеди" вы являлись до прочтения главы.
Из слабых сторон, некоторые примеры явно надуманы и сложно представить решение переговоров в ключе предоженном автором, в целом текст довольно сложно читается (возможно это камень в сторону переводчиков), поэтому 4 из 5.22,1K