Рецензия на книгу

• 

  Аноним27 декабря 2018 г.

  Как не продать дешево?

  Хм, начало было странное...
  Делим людей на типы:
  1) ослы
  2) овцы
  3) лисы
  4) совы

  Странное деление, не находите? Но если подумать, то у каждого из представленных животных есть характерные черты. Когда общаетесь с человеком, то можно проследить его линию поведения, которую можно соотнести с качествами этих животных:)

  Я работаю на фрилансе, поэтому мне нужно много времени проводить в переговорах с разными людьми. Исходя из этого решил взять эту книгу - естественно название подкупило, куда ж без этого.
  Оправдала ли она мои ожидания? И да, и нет, но тем не менее я остался доволен приобретением.

  Сам я Овца с примесью Лиса, надеюсь, смогу перерасти себя.
  Я поставил 5ку, но с мыслями, что в книге больше американский или европейский менталитет, нежели русский.
  Да, есть разные методики и советы, которые могут навредить переговорам в рамках российской действительности, но решил не скидывать балл, потому что было интересно и полезно.

  Итак, что же Вы получите за свои деньги?

  Во-первых, я беру бумажные книги, поэтому по внешнему виду получите следующее:
  1) средний размер
  2) твердая обложка
  3) хорошую бумагу
  4) нормальный размер шрифта текста

  Во-вторых, интересный взгляд на процесс переговоров. Никто не заставляет Вас следовать ему в каждом конкретном случае - это я к тем рецензиям, где люди ставят 1ки, ссылаясь на то, что в России это не будет работать. Я уверен в том, что в действительности методы из книги работают.

  Как пример - соглашение на первое предложение.
  Приходят люди, которые называют определенную сумму за работу. Почти всегда я отказываю, предлагая им другую сумму или набор выполненных работ. Почти всегда это работает, и работает мне в плюс.
  Другим примером может служить - односторонние уступки.
  Как фрилансер, я часто уступаю людям в каких-то мелочах. Там поправить, тут доделать, здесь поправить. И? Вы думаете люди это ценят? Нет, они просто пользуются этим, а когда им отказываешь - еще и возмущаются. Больше я такого не допущу:)

  В книге достаточно много методов и подходов описаны, все с примерами. Можно наглядно отследить, почему не стоит делать так, а лучше сделать по-другому.

  В-третьих, в начале каждой главы есть некий тест, который позволяет Вам определить своего животного:) В конце главы подробные комментарии по каждому выбору. Достаточно прикольная штука, которая позволяет проследить прогресс и понять ошибки. Есть также главы-тесты, где нужно развернуто отвечать - тоже полезно.

  Резюмирую.
  У книги есть минусы, но для меня они не являлись существенными, потому что основное содержание меня порадовало.
  Основные минусы, на мой взгляд, это:
  1) другой менталитет, не все подойдет в нашей реальности
  2) большая концентрация на деньгах. переговоры не всегда это деньги, но в моем случае - это даже плюс, просто кому-то может быть минусом.

  В итоге я получил удовольствие от прочтения и прохождения мини-тестов. Получил новые знания, которые буду применять. А что же еще можно ждать от книги?
  Информация актуальная, методы распространенные. Самое главное показывают обе стороны - как вести себя, как давят на Вас - это важно, помогает лучше понять суть техник.

  Книга подойдет тем, кому нужно вести переговоры, особенно денежные, но у кого немного знаний в этой области - начинающие торговцы, фрилансеры, спикеры и прочий люд, который продает себя. Думаю, для них это книга будет оптимальной, как стартовая. Еще подойдет стеснительным и нерешительным - поможет посмотреть, как пользуются их слабостями.
  
  Ставлю 5ку и рекомендую, попадает в мой топ, но это субъективное мнение. Если Ваше отличается - приглашаю в комментарии обсудить:)

  Содержит спойлерыОткрыть

  2

  1,7K