Рецензия на книгу

• 

  yusjanja10 октября 2018 г.

  Роберт Чалдіні почав вивчати психологію поступливості (згоди) у якості експериментального соціального психолога. Пізніше, вийшовши за рамки лабораторних експериментів, щоб у повній мірі зрозуміти психологію згоди, він звернувся до майстрів досягнення згоди (МДЗ). Такі "бізнесмени" усе життя заробляють на нас, використовуючи певні принципи.

  Існує 6 основних принципів, завдяки яким можна отримати згоду/ствердне "Так" (часом навіть не задумуючись) від опонента:
  

  • принцип послідовності;
  • принцип взаємного обміну;
  • принцип соціального доказу;
  • принцип авторитету;
  • принцип прихильності;
  • принцип дефіціту.

  
  Це так звані неусвідомлені реакції людини, зумовлені чи набуті патерни активності (стереотипна модель поведінки).
  ⠀
  Автоматичні, фіксовані патерни активності дуже добре працюють майже завжди. У нас є заздалегідь запрограмовані реакції. Й хоча вони зазвичай працюють у наших інтересах, провокуючі деталі, що активують ці реакції, можна використати, щоб обманути людину і змусити діяти її нелогічно.
  ⠀
  Книга насичена фактами, живими прикладами, дослідженнями, досвідом автора. Стає зрозумілою певна методика створення реклами, маркетингові ходи компаній, суть акцій і знижок. Головний посил автора: навчити читача уникати заохочення до дій, виконання яких йому зовсім не потрібне.

  4

  1,8K