Выгода показывает, как... «СПИН-продажи»
robot11 апреля 2021Выгода показывает, как характеристика может помочь покупателю. Выгода должна сокращать расходы покупателя. Выгода есть утверждение, удовлетворяющее потребность. Выгода должна взывать к личным потребностям покупателя, а не к потребностям организации или отдела. Выгода – это то, что вы можете предложить покупателю, тогда как ваши конкуренты не могут. Выгода создает мотив покупки.
142