Каким образом можно... «Как продать слона»
OlegBulakh16 апреля 2016Каким образом можно определить, кто занимает лидирующее положение в паре?
Лидер может «играть» разную роль — быть активным, разговорчивым или серьезным и молчаливым. Лидер задает стиль поведения в ситуации переговоров и принимает основные решения. Внимательно посмотрите, кто первым здоровается с вами, кто первым занимает место за столом переговоров, кто берет слово в ответственные моменты заключения сделки и кто «подстраивается» к поведению своего партнера. Два — три таких «микромомента» дадут вам точное представление, на кого надо ориентироваться в большей степени.
112