Необходимо продавать не... «Как продать слона»

• 

  OlegBulakh

  16 апреля 2016

  В друзья

  Необходимо продавать не товар, а ту выгоду, которая заключена в товаре Что это означает для нас? Это здорово усложняет нашу работу. Чтобы следовать данному принципу, необходимо:

  • понять, какая потенциальная выгода заключена в нашем товаре. • правильно диагностировать интересы клиента, понять, ради какой выгоды он приобретает товар. • подобрать именно те модели, которые потенциально могут заинтересовать клиента. (Если мы будем подробно рассказывать про все 30 моделей, клиент может заснуть или разозлиться.); • подобрать именно те аргументы и средства убеждения, которые помогут понять клиенту, каким образом он сможет получить ту выгоду, которую ищет.

  1 понравилось

  191