28. Что лучше – показать... «Маркетинг. А теперь вопросы!»
ND18 марта 201128. Что лучше – показать два-три преимущества компании или написать список из сотни таких пунктов? В первом случае получается фокусировка, а во втором – эффект масштаба и большого объема
Лучше всего составить список из любого количества пунктов с целью отразить в нем все до единого преимущества, которые может дать клиентам сотрудничество с вашей компанией. Затем определить две-три основные причины, побуждающие клиентов купить именно у вас. И, конечно, нужно отыскать «золотую пулю», некое ключевое преимущество, на которое клиент клюнет. Но для каждого клиента – свои крючки. Поэтому и нужно знать весь список, чтобы вовремя привести нужные аргументы. Клиенты не хотят знать сто причин, по которым этот товар им нужен, – назовите им одну, убедительную. Но чтобы назвать ее, вы должны знать весь список. И своего клиента.
3 понравилось504