Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс

Мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что сумели себе выторговать. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих специалистов по переговорам в немецкоязычном мире. В своей книге он предлагает авторские методы ведения переговоров, которые работают независимо от того, обсуждаете ли вы раздробление авиакомпании или делите яблоко. Применяя такие приемы как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а еще научитесь: - убеждать се...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,8

12 оценок

5
33%
4
33%
3
25%
2
0%
1
8%

Ваша оценка

Прочитали 13Хотят прочитать 44

Рецензии

serz_komarovv14 января 2024 г.
Цена – это лишь валюта, которая скрывает настоящие потребности.
Истинный переговорщик, истинный продавец раскрывает карты только в конце. Лучшие из лучших вовсе не раскрывают свою нужду. Цена – это лишь валюта. Люди не хотят платить большие деньги просто за еду, продавайте не стейк, продавайте шипение стейка при жарке, продавайте антураж заведения. Насытится несложно, это не стоит дорого. Сложно получить от этого удовольствие, эта книга о том, как подороже продать это удовольствие…
… и речь здесь, как вы поняли, совершенно не о еде…
Эта книга – повод. Повод найти свой стиль переговоров, повод начать искать нужду напротив сидящего, повод видеть истинный интерес оппонента. Меня преследует странное ощущение уже ни одну сотню книг. Поясню. Ничего нового в ней нет, но от этого менее полезной или интересной она не стала. Забавные и жизненные примеры, нет перегруза информации и в целом ничего лишнего. Нет жалости за потраченное время и у меня есть с чем сравнить. Параллельно слушал книгу Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс , но данная книга оказалась на порядок лучше.
Вся жизнь – это переговоры. Мы социальные животные и так уж вышло, что зачастую переговоры - это поле боя. Мы живём в мире с высокой конкуренцией и переговоры = демонстрация силы. Если вы этого не видите при переговорах, то или это не было переговорами, или вы слегка наивны.
Уловки в переговорах?
Как узнать о потребностях оппонента?
Как усилить нужду в глазах сидящего напротив?
Как правильно продемонстрировать свою позицию?
Как использовать позицию силы?
Как не путать действия визави и свою интерпретацию его решений?
Это (и не только) вы узнаете из данной книги. «И не только» тоже относится к переговорам, в этой книге мало информации о жизненных ситуациях. Для кого-то это будет недостаток, для меня же было преимуществом. Это бизнес литература и придётся фильтровать информацию, иногда встречаются противоречивые советы относительно других книг, иногда автор слегка противоречит себе. Но на это и интеллект читателю, чтобы фильтровать и вычленять данные казусы.
В общем и целом эта книга – выход на новый уровень переговоров, при одном условии, что вы будете практиковаться.
Наш мир конкурентный…
Наши мысли иррациональны…
А наши оппоненты нелогичны и непоследовательны…
Настало время обернуть это себе на пользу?!
Читать далее
142
1,4K

Все рецензии

Цитаты

_Muse_3 марта 2025 г.
Китайские бизнесмены используют метод, известный как долгое ожидание: иностранных деловых партнеров, которым приходится вести переговоры с производственными предприятиями в глубине Китая, часто селят в отдаленном месте. Мало того, что эти отельчики не относятся к разряду престижных, – гостей дружески принимают только на первом раунде переговоров, после чего водитель, не говорящий по-английски, отвозит их в китайские трущобы, где им приходится ждать, не имея информации, когда продолжатся переговоры, в течение нескольких дней, иногда даже недель. В какой-то момент даже самый терпеливый посетитель устает и просто хочет вернуться домой. Он пакует чемоданы и не без труда вызывает такси в аэропорт. Едва китайские деловые партнеры узнают об этом, они приезжают в аэропорт и убедительно со всей добротой обещают организацию немедленной встречи. Через день-два переговоров игра начинается снова. Что происходит? Восприятие власти снова изменилось не в сторону гостей.
Читать далее
5
63