Большая книга переговоров

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской ш...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,3

18 оценок

5
56%
4
22%
3
22%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 20Хотят прочитать 117

Рецензии

korzh_julia14 июля 2020 г.
самостоятельное принятие решений, отказ от действия по универсальным инструкциям
Книга без лишней «воды» в виде универсальных стратегий. Учит самостоятельному принятию решений в каждой особой ситуации. Пригодится для разных ситуаций – сделка в бизнесе, торг на рынке, домашне-бытовые спорные ситуации. Психологическая оценка оппонента, помогающая в ведение переговоров.
3
308
feelonsaw8 мая 2020 г.
одна вместо тысячи
Мы все ведем переговоры каждый день. Куда сходить в кино, что поесть на ужин, какая у вас будет зарплата на новой работе и т.д. Эта книга станет для вас лучшим помощником в освоении искусства переговоров. Основное преимущество этой книги среди ряда подобных ей это то, что она не изображает процесс переговоров как проблему с одним единственным решением. Автор подчеркивает что каждый человек уникален и инструменты представленные в книге помогают выработать свой стиль переговоров.
3
369
agorbatenko09125 апреля 2020 г.
Все возможные аспекты переговорного процесса
Сейчас на рынке есть множество книг, посвященных ведению переговоров. В каждой - десятки и сотни схожих стратегий, примеров из жизни гигантов и профессионалов своего дела. "Большую книгу переговоров" среди них выделяет то, что автор смотрит на проблему шире. Его опыт и знания дают понять читателю, что универсальных стратегий для переговоров нет, и в каждом конкретном случае торг нужно вести, делая упор на информацию, которой вы владеете. Основываясь на результатах последних научных исследований и своем многолетнем опыте, Ричард Шелл рассказывает, как важно учитывать длительность заключения сделки, психологических портрет вашего оппонента, роль гендерных различий, культуры и коммуникационных технологий в переговорах. В итоге читатель учится не действовать по шаблону, а вести переговоры самостоятельно. Это куда важнее и дает больше свободы.
Отличная книга для тех, кто хочет лучше понять механизм работы переговоров и преуспеть в их ведении.
Читать далее
3
280

Все рецензии

Цитаты

shark77720 апреля 2023 г.
По широко известному выражению одного знаменитого английского судьи, " состояние ума человека - факт настолько же осязаемый, как и состояние его желудка".
6
90
shark77720 апреля 2023 г.
Продавец дома обязан сообщить о том, что в его доме водятся термиты, однако добывающая нефть компания может не сообщать фермеру, с которой она ведет переговоры о покупке участка земли, что этот участок нефтеносный. Это исключение очень тонкое, лучшем критерием мошенничества в данном случае служит признак осознанности деяния и требование к сторонам относиться друг к другу справедливо.
6
79
shark77720 апреля 2023 г.
Чтобы совершить мошенничество, переговорщик должен ввести другую сторону в заблуждение "осознанно". Поэтому говорящий может некоторым образом избежать совершения мошенничества, если не будет иметь дела напрямую с информацией, обладание которой позволит говорить о том, что он "знал" и " осознавал".
6
59