Техники работы с возражениями. Практикум продавца

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,4

8 оценок

5
13%
4
25%
3
50%
2
13%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 12Хотят прочитать 85

Рецензии

KilianCombusted11 мая 2019 г.
Речь понятно о чем. О том, как заставить потенциального покупателя совершить покупку. Но в книге процесс рассматривается не глобально, а именно в контексте работы с возражениями, которые обязательно возникают по ходу дела.
Блаунт интересен своей ключевой мыслью. Она о том, что надо уметь и не стесняться просить. Причем в конце книге это звучит как “а теперь не забудьте попросить сделать покупку у вас”.
Но это одно. А второй важнейший посыл книги заключается в вере - в себя, в свои силы и возможности. Блайнт умеет убеждать, после книги как будто вырастают крылья, только бы их никто не подрезал..
Читать далее
4
722

Все рецензии

Цитаты

KonstGeek5 ноября 2025 г.
Главное правило торговой беседы
. Звучит оно так:
Никогда не завершайте торговую беседу (проходящую лично или по телефону) без точной договоренности с контрагентом о следующем шаге. Никогда!
1
12
KonstGeek15 сентября 2025 г.
Физическое пребывание в позе, внушающей уверенность (даже когда вы изначально ее не ощущаете), влияет на уровень тестостерона и кортизола в мозгу, а значит, и на чувство уверенности.
1
13
KonstGeek14 сентября 2025 г.
На всех этапах продажи (при поиске клиентов, при переходе на ту или иную стадию, в процессе обсуждения условий и при закрытии сделки) неспособность управлять деструктивными эмоциями — главная причина неудач.
1
8