Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты

Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое поколение рекламистов и копирайтеров на создание креативных текстов. Автор делится уникальным опытом формирования истории брендов на телевидении и радио, в печатных изданиях и наружных объявлениях, а также в интерактивных, динамических онлайн-пространст...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,0

4 оценки

5
25%
4
0%
3
25%
2
50%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 5Хотят прочитать 13

Рецензии

OlgaKokoulina28 марта 2018 г.
Переиздание «Рекламной паузы». Только хуже.
Начав эту книгу, первые мысли были примерно такие: «Да сколько можно уже всюду вставлять одни и те же давнишние примеры реклам Apple, Volkswagen, Avis!!» Читаю дальше - ощущение дежавю усиливается. Дело неладное, загуглила другие книги автора. Ну конечно! Лет пять назад я читала книгу «Рекламная пауза. Откровения креативного директора». Поискала в сети, и вот пожалуйста - совпадение содержания 99%! Вот досада!
Ну, думаю, ладно. Читала давно, освежу. Так вот сразу скажу: неприятные сюрпризы на этом не закончились.
Помимо нового названия и модной обложки в книге начала плескаться водица и появилась пространная глава про диджитал. Само содержание переработано незначительно: туда-сюда главки попереставляли, добавили парочку новых примеров. Очень-очень много цитирования! Лично меня это жуть как бесит, будто читаю конспект, а не авторское, потом и кровью выстраданное знание. В своей книге Х автор Y писал: "..." Или сразу комбо: в своей книге Х автор Y процитировал Z: "..." Вот прям так и есть, без шуток :)
Перевод плохой. Чтоб не быть голословной, вот сравнение текста из старого и нового издания:
В заголовках:
БЫЛО: Скажите «Нет» вступительному слову.
СТАЛО: Избегайте преамбулы в основном тексте сообщения. (А?)
БЫЛО: Ваш слоган - ваша крепость.
СТАЛО: Если нужна ода продукту, то пусть она будет в ключевой фразе. (Чё-чё?)
Чуть подлиннее.
БЫЛО: Джилл давно мечтает купить новую, более компактную машину. И вот сейчас она сидит в аэропорту в ожидании рейса, пытается избавиться от прилипшей к зубам ириски и рассеянно листает журнал Time.
СТАЛО: Речь идет о женщине по имени Джилл, которая подумывает о покупке нового небольшого автомобиля. Она сидит в аэропорту, скучает, пытается избавиться от прилипшего к зубам мармелада Gummy Bear и читает журнал Time, начав с последних страниц. (То чувство, когда прилип Гамми Бэр)
Перевод не только неудачный, он еще и небрежный. Часть текстовых иллюстраций переведена, а часть нет. Не удостоилась перевода и гениальная текстовая реклама Avis. Вот уж действительно, зачем переводить текст в книге о тексте?
- тут я хотела вставить картинку, но почему-то вставляется ссылка, а фотка переворачивается. Сорри.
Вывод из всего описанного один: деньги тратить на это издание точно не стоит. Если интересуетесь рекламой, тогда лучше прочтите старое издание «Рекламная пауза. Откровения креативного директора», оно норм.
Читать далее
4
346
DmitryKv24 июля 2018 г.
Крайне неоднозначная книга, особенно на фоне Огилви, Хопкинса, Шугермана, Кейплза и пр. А неоднозначность её состоит в том, что автор большую часть уделяет социальным медиа, а не классической рекламе на ТВ, в журналах, газетах и пр.
Первая часть книги повторят многое из того, что можно проесть в классических книгах по маркетингу, к примеру, у Ф. Котлера в его «Маркетинг. Менеджмент», а также у Дэвида Огилви в его книге «Огилви о рекламе»: анализ продукции, поиск разнообразных идей и позиционирование. Что интересно, автор особо нажимает на вопрос позиционирования. Не знаю почему, но возникает какое-то странное и трудноуловимое ощущение чего-то недостающего, когда с одной стороны Огилви, а с другой – Траут. Что-то отсутствует между или вокруг них…
Дальше идёт большая и основная часть, которую можно назвать «креатив в рекламе». Тут автор постарался посмотреть на использование креатива в рекламе со всех сторон. С одной стороны, читая его аргументы со многими соглашаешься, но вот с другой, постоянно помнишь напутствие - «у клоунов не покупают». Поэтому я бы свою позицию обозначил так: умеренный креатив с обязательной завязкой на продукт не затеняя его. По сути-то и автор говорит то же самое. Так что, вопрос в границах. Для одного зрителя, креатива будет в рекламе с избытком, тогда как для другого – в самый раз. Основной посыл в данном случаи у Салливана в том, что реклама без креатива слишком скучная и из-за этого её будут намеренно игнорировать. Правда, на первых же страницах книги он приводит пример рекламы, которую все ненавидели, но товар, рекламируемый в тоже время, покупали. Вот такой вот поворот. С точки зрения маркетинга, разумеется, главное продажи, а не то, нравится ЦА реклама или нет, считают они её креативной или нет, элегантна она или нет и так далее. Это первый нерешённый вопрос, который остался после прочтения этой книги. Это очень важный вопрос. Возможно, самый важный для маркетинга, для маркетолога.
Что касается большей части книги, то, как уже было сказано, всё это пространство было заполнено идеей креатива. Да, с одной стороны всё верно (при условии соблюдения определённых границ). Однако с другой стороны, автор к социальным медиа относит, с моей точки зрения, не совсем рекламу. Так, он отнёс, например, мероприятия, которые очень сильно напоминают PR. Или создание дополнительных продуктов облегчающих приобретение или использование основных. Я имею ввиду создание программ для использования их в виртуальной реальности, в социальных медиа или в целом в интернете (с помощью интернета). Это не очень подходит к рекламе.
Последняя часть книги посвящена таким вопросам как защита созданных для заказчика рекламных материалов. Или типы рекламных заказчиков. Тема портфолио.
Да, и последнее. Вся книга построена по принципу «1001 совет». Это, во-первых, а во-вторых, используя вот этот самый принцип написания книги, как сборник небольших советов по разным темам, Салливан, конечно же, осветил такие темы как реклама на ТВ, радио, составление печатной рекламы, поиск вдохновения, заголовок и пр.
Как итог: будет интересна непосредственно копирайтерам. Что касается маркетологов, то шансы поймать что-то стоящее, крайне малы. Хотя, прочесть серединку, ту самую, что про социальные медиа, в принципе, можно. Хотя опять же, не стоит надеяться, что из неё вы сможете узнать, как делать научную рекламу по Хопкинсу, т.е. такую, что была бы строго привязана к цифрам прибыли. Такого там нет.
Читать далее
3
410