Influence: The Psychology of Persuasion

Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled per...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,4

29 оценок

5
55%
4
38%
3
7%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 34Хотят прочитать 62

Рецензии

AntuanS23 февраля 2023 г.
Самая Важная Книга по Психологии Влияния!
Чалдини рассматривает шесть основных принципов влияния и объясняет, как они могут быть использованы для убеждения других людей.
Один из ключевых принципов влияния, описанный в книге, - это "взаимность". Чалдини объясняет, что когда кто-то делает что-то для нас, мы чувствуем себя обязанными ответить тем же. Этот принцип широко используется в рекламе и маркетинге, где компании предлагают бесплатные образцы или скидки в обмен на наше будущее возвращение.
Еще один важный принцип влияния - "социальное доказательство". Чалдини показывает, что люди часто смотрят на поведение других людей, чтобы определить, как они должны себя вести. Если мы видим, что другие люди делают что-то, мы склонны повторять это поведение. Этот принцип используется в рекламе, где компании демонстрируют отзывы других покупателей, чтобы убедить нас купить их продукт.
Наконец, Чалдини обсуждает принцип "авторитета". Он показывает, что люди склонны следовать за людьми, которых они считают экспертами или авторитетами. Этот принцип используется в рекламе, где компании используют знаменитостей или профессиональных экспертов, чтобы убедить нас в качестве их продукта.
Я использовал принцип "взаимности", когда мне нужно было убедить инвестора в том, чтобы предоставить мне больше ресурсов для проекта. Я начал делать маленькие, но полезные вещи для него, чтобы он чувствовал себя обязанным ответить мне тем же. В конечном итоге он дал мне необходимые ресурсы и проект был успешно завершен.
Если Вы хотите узнать больше о том, как работает психология влияния, то я настоятельно рекомендую прочитать эту книгу. Она не только поможет Вам понять, как другие люди могут пытаться влиять на Вас, но и научит Вас использовать эти принципы для достижения своих целей.
Если у Вас есть какие-либо вопросы или комментарии по книге, или если Вы хотите обсудить, как применить эти принципы в жизни, напишите мне в телеграм. Всегда рад общению с осознанным и читающим человеком!
P.S. Ссылка на мой телеграм в профиле. =)
Читать далее
2
350
BazelRippling22 мая 2022 г.
Мастрид в области психологии
Чайлдини, известный американский психолог, в одной небольшой книге раскрывает основные механизмы психологического воздействия на человека и его поведение и дает рекомендации по противодействию недобросовестным манипуляциям. Рекомендуется всем, кто интересуется поведенческой экономикой и получил удовольствие от прочтения книг Канемана. Эта книга написана гораздо живее и откровеннее, а примеры и советы автора лучше резонируют с читателем и обладают большей практической значимостью.
Несмотря на научно-популярный жанр книг читается очень легко и абсолютно не требует какой-либо подготовки. Она разделена на главы, посвященные отдельным механизмам воздействия, так что ее можно читать частями или с перерывами. Но пусть у вас не создается впечатление, что это поверхностная или проходная книга, она точно заставить вас задуматься и взглянуть по-новому на то, как вы принимаете решения.
Чайлдини практически не касается политической сферы, ограничиваясь исследованием экономических явлений. Однако многие из описанных им технологий используются политиками и политическими режимами для искажения восприятия реальности и манипулирования общественным мнением, поэтому книга может оказаться актуальной и злободневной для очень многих.
Читать далее
1
152

Все рецензии

Цитаты

KseniyaChernyshevaPermRus20 апреля 2021 г.
A less available item is more desired and valued. (p256)
The drop from abundance to scarcity produced a decidedly more positive reaction to the cookies than did constant scarcity. (p257)
The highest desirbility - when they were scarce because of social demand, not a mistake (for example).
Not only do we want the same item more when it is scarce, we want it most when we are in competition for it. (p262)
1
182
KseniyaChernyshevaPermRus20 апреля 2021 г.
p189 - Conditioning and Association
weathermen "pay price"
people assume we have the same personality traits as our friends
In one study men who saw a new-car ad with a young model rated it faster, better designed, more expensive-looking...
p195 - "to be liked, you should connect yourself to good news but not bad news." ... e.g. - "...with great news"//"... a phone call"
p210 - on torture: "When it is their job, how much suffering will ordinary people be willing to inflict on an entirely innocent other person?" - as much pain as was available
p214 - "obedience-to-authority" experiment (Milgram)
p234 - example of a successful waiter - "Seeming to argue against his financial interests served those interests extremely well."
p237 - Ch.7 Scarcity (The Rule of the Few) - "The way to love anything is to realize that it might be lost". G.K. Chesterton
p256 - "scarcity principle" - The cookie in short supply was rated as more desirable to eat in the future, more attractive as a consumer item, and more costly than the identical cookie in abundant supply."
Читать далее
1
115
KseniyaChernyshevaPermRus20 апреля 2021 г.
p111 - Commitment and Consistency
"Knowing what I know about the real price of gasoline, if I could go back in time, whould I make the same choice again?"
p132- "ignoring one's neighbours as often as possible is a matter of physocological survival in big cities."
p136 - bystander inaction occur in our cities because of 3 reasons
p146 - Werthner's effect (suicides)
p163 - social proof - We assume that if a lot of people are doing the same thing, they must know smth we don't. Esp, when we are uncertain...
Second, quite frequently the crowd is mistaken because they are not acting on the basis of any superior info but are reacting, themselves, to the principle of social proof.

Liking: attractive defendants were twice as likely to avoid jail.
Читать далее
1
53