Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

О чем эта книга Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий ...

Жанры

Купить эту книгу

Бумажная

1499 ₽

Купить

Рейтинг LiveLib

4,1

198 оценок

5
49%
4
30%
3
11%
2
4%
1
6%

Ваша оценка

Прочитали 231Хотят прочитать 574

Рецензии

sergei_kalinin27 декабря 2011 г.
Александр Левитас - тот ещё гуру :) Имеющий как многочисленных фанатов и поклонников, так и противников, которые его на дух не переносят. Да, ещё Алексу свойственно периодически взрывать сетевое / СМИ информационное пространство скандалами, а также раздражать общественность чрезмерным пиаром "себя любимого" :)))
Но на самом деле есть предложение абстрагироваться от личности Левитаса, и сосредоточиться на его книге...
Сама книга "Больше денег от вашего бизнеса" получила самые разные отзывы / рецензии, начиная от резко негативных, включая нейтральные, и заканчивая крайне позитивными.
Я поставил книге твердую "четверку" вот по каким соображениям:
1) Книга, несомненно, является настольной для всех, кто занимается торговлей в малом (и отчасти в среднем) бизнесе, и при этом не имеет (что встречается чаще всего) никакого специального экономического образования. Для "продажников" книга - практически бесконечная кладезь идей. Можно опробовать и внедрить одну идею, потом другую, затем третью ...после чего уже можно развлекаться до бесконечности))))
2) Логика подачи материала привязана к основным этапам продаж (к задачам каждого из этапов): привлечение клиентов, заключение сделок, увеличение повторных продаж и т.д. Как показывает мой опыт проведения тренингов продаж, именно такая логика изложения материала является наиболее удобной и понятной для изучающих продажи.
Кроме того, книга читается легко, написана живенько, содержит в себе множество кейсов, примеров из других книг и т.д. и т.п.
3) В книге удачным образом сочетаются разноплановые знания о продажах. Поясню. В продажах есть, как минимум, две стороны - система и человеческий фактор.
Со стороны системы есть целенаправленное построение и оптимизация бизнес-процессов продаж, выстраивание эффективного управления продажами, контроль финансовой стороны продаж, мерчендайзинг и т.д.
Со стороны "человеческого фактора" есть квалификация самих "продажников", их мотивация, умение общаться с клиентом, уровень профессионализма их деятельности, начиная с элементарного выполнения стандартов продаж, заканчивая высоким креативом, способностью импровизировать и т.д. :)
Так вот, в книге удачным образом сочетаются рекомендации по "наведению порядка" в бизнес-процессах продаж с рекомендациями по обучению продавцов. Книга не столько про то, как намолотить "больше денег", а про то, как торговать более грамотно и профессионально - что для малого бизнеса является задачей вечно актуальной.
Теперь минусы:
1) Ни на секунду нельзя забывать про масштаб и уровень книги... Книга Левитаса - это лёгкий "научно-популярный" текст для мелкой торговли, для людей без серьёзного экономического образования. Если вы хотите серьёзных знаний, то вам нужна не книга Левитаса, а серьёзное бизнес-образование (торговля; управление продажами). Или хотя бы учебник "Управление продажами" профессора Д.И.Баркана ;)
Если вы профессионал в сфере продаж, вы вряд ли найдёте в книге Левитаса что-то новое для себя. Несмотря на обещанные 200 (234) "конкретных способа получения бОльших денег", для профи в продажах этих способов - слишком МАЛО!
Объяснить этот парадокс просто: Левитас не даёт целостное, комплексное представление о системе продаж (как это делается в серьёзных учебниках), он выхватывает какие-то элементы, кусочки процесса продаж, обозначая лишь некоторые точки для его улучшения. Специалист, который обладает видением и пониманием ВСЕГО целостного процесса продаж, может выделить таких "точек оптимизации" не 200, а в разы больше... И без помощи Левитаса :)
...Впрочем, справедливости ради заметим, что автор чётко обозначает, что он учит именно партизанскому маркетингу, который, как известно, используется в первую очередь в малом бизнесе. Т.е. ждать от книги каких-то инсайтов, если вы работаете, например, в крупной фирме, занимающейся оптовыми продажами на В2В рынке, и не стоит...
2) Лично меня очень утомляет "разношерстность" книги. Поясню. Если заниматься продажами профессионально, то очень быстро приходит понимание, что бог/черт скрывается в деталях, что "просто продаж" не бывает, что очень важна именно специализация в продажах. Т.е. если вы продаёте семечки стаканами на колхозном рынке - там будут одни "фишки", если вы продаете Luxury-ювелирку - "фишки" будут уже совсем другие.
Я понимаю, что в любых продажах есть универсальные вещи (этапы, приёмы, механизмы и т.д.), а есть специфические, отраслевые (и т.п.). Думаю, что корректно было бы писать книгу о продажах или максимально универсальную, или наоборот, имеющую четкую отраслевую специализацию. В моём понимании "разношерстность" книги Левитаса заключается именно в том, что у него в едином миксе навалены и универсальные вещи "про продажи вообще", и множество разноуровневых и разноплановых отраслевых примеров и "фишек", полезных ТОЛЬКО в конкретных отраслях.
А это (IMHO) размывает целевую аудиторию книги, и делает её не столько полезной, сколько так - "занимательной". Например, я лично занимаюсь продажей услуг. Много ли в книге конкретики именно про продажи услуг? Почти нет :( А читать про особенности применения "картонных продавцов" (ценников) в гипермаркетах мне лично не особо интересно...
Резюме: книга, несмотря на свою неоднозначность, очень неплохая. Где-то она заставляет спорить, где-то вдохновляет новыми идеями - т.е. в целом стимулирует моск продающего человечества :) Поэтому - читаем!
Читать далее
14
901
Missshmeleva15 марта 2016 г.
Основные рекламные секретики в книге Левитаса
Я не читала так много книг о рекламе. Пока. Но это во все не означает, что в будущем не будет больше и если говоря об этой книге - она отлична для начинания в попытке понять. как можно на небольших фокусах поднять бизнес. Пробовать. Пробовать и ещё раз пробовать. Все это входит в основной смысл книги, но и конечно же постоянные примеры в дополнении с тем, что же именно можно использовать.
Лучше стоит отпустить самого автора, ибо конкретно тема с отзывами и многочисленные комментарии о нем в сети не позволяют трезво судить о том не мухлюют ли автор и что вообще происходит касательно данной темы. Убираем так же и постоянное приглашение на семинар и получаем отличную книгу из которой можно подвергать для себя что-то новое не только в качестве предпринимателя или продовца, но и как потребитель. Просто насладитесь тем что есть и может быть вы узнаете что-то новое для себя и сможете использовать в вашем деле. Но лучшей книгу назвать сложно, почему - вопрос уже другой.
Читать далее
5
773
apanov13 октября 2011 г.
ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:

— Привлекайте больше новых клиентов.
— Заключайте с ними больше сделок.
— Продавайте больше товаров каждому.
— Берите за каждый товар больше денег.
— Делайте больше повторных продаж.
— Используйте больше способов сэкономить.

Это, как автор пишет, 6 ключей успешного бизнеса. Это же прописные истины... И пошла вода в книге вокруг этих ключей. Очень слабо. Причина почему такие авторы еще называют(назывались) себя "консультантами", потому что был сумасшедший подъем экономики до 2008 года. Деньги вкладывались в тренинги, семинары,... Повырастали на этих деньгах, как грибы после дождя, тренеры и консультанты. Как пришла весна (кризис). Оказалась у Левитаса избушка ледяная. Это же прописные истины. Пузырь псевдотренеров. Псевдознаний. Псевдокниг. Неходите дети в Африку гулять. Не читайте люди "шум".
Читать далее
5
441

Все рецензии

Цитаты

OlegBulakh14 марта 2015 г.
Как это делается? Товары, которыми торгует бизнес, можно условно поделить на три категории: — «завлекалочки», то есть товары, которые продаются дешево, иной раз и вовсе по себестоимости, чтобы привлечь покупателя, дать ему повод выбрать именно этот бизнес, а не конкурента; — «основные», то есть товары, которые являются основой ассортимента. Товары, за которыми, собственно, и приходят клиенты; — «наваристые», то есть ходовые товары, на которые накручена максимальная наценка и которые приносят наибольшую прибыль. Единица такого товара даст больше прибыли, чем 2-3-4 единицы «основного» товара, продающегося за ту же цену. Например, если мы возьмем «Макдоналдс», дешевое мороженое — типичная «завлекалочка». гамбургеры — «основной» товар, а кола и «Спрайт» — «наваристые» товары с накруткой в сотни процентов. Ради вкусного и очень дешевого мороженого человек заходит именно в «Мак», а не, скажем, в «Бургер Кинг». Но заходит он именно за гамбургером, на который «Мак» делает разумную наценку. А съев гамбургер, клиент может запить его колой — и тогда «Мак» получит сверхприбыль.
Читать далее
3
340
svetlaja08104 апреля 2016 г.
1)Если вы продаете товар технически вам сравнительно несложно увеличить свои доходы. Продавайте свой товар через новые сети сбыта, открывайте новые магазины...
2)В ассортименте есть "ходовые" товары и есть "неходовые", причем вторых зачастую больше. Если вы расширяете ассортимент за счет "неходовых" товаров, вы подвергаете себя угрозе затоваривания, связываете больше денег, тратите больше времени на управление запасами товарами. И к тому же раздражаете клиентов.
3)...Раз в квартал надо составлять список товаров, разбитый на товарные группы, в формате "название товара - объем продаж" и сортировать товары внутри каждой группы по убыванию объема продаж.
4)Объемное расширение ассортимента - включение новых товаров, являющихся сопутствующими для тех, что уже лежат на полках магазина.
5)Дело в том, что цена зачастую служит для покупателя одним из индикаторов качества товара.
6)Осторожно скидки!
7)Нужные вещи экономный бизнесмен приобретает непременно, не опускаясь при этом ниже приемлемого для его бизнеса качества товара.
Читать далее
1
417
OlegBulakh14 марта 2015 г.
В конце прошлого века ученые Стенли и Данко провели исследование образа жизни американских миллионеров — исследование тех привычек, благодаря которым обычные люди и становятся миллионерами. Помимо прочего, это исследование показало, что многие обладатели миллионного состояния покупают себе подержанные автомобили. Потому что прекрасно понимают — нет смысла платить больше за новый автомобиль, который перестанет быть новым через пять минут после покупки. Однако они приобретают подержанные автомобили недавних лет выпуска и более чем тщательно проверяют их состояние.
Читать далее
1
294