1. Составьте список Ваших будущих слушателей и опишите их требования и запросы, которые потом сможет удовлетворить Ваш товар или Ваше представление о предмете.
2. Сформулируйте, почему Ваше изделие сможет лучше удовлетворить имеющиеся
запросы и требования, чем уже имеющиеся на рынке изделия.
3. Составьте список всех имеющихся предубеждений и возражений, по причине которых покупатель может отказаться от покупки или от Вашего мнения, и расставьте их в списке в
порядке важности.
4. Составьте и расставьте в порядке важности список ответов на предубеждения и возражения, сформулированных с точки зрения безосновательности предубеждений и
возражений.
5. Составьте сценарий презентации товара, применяя ниже следующие техники:
• Скомпонуйте такое «начало», которое немедленно привлечет внимание слушателя или зрителя, причем при помощи такого крепкого «крючка», с которого невозможно «соскользнуть».
• Поднимите те проблемы, которые можно решить при помощи Вашего изделия или при помощи Вашей идеи.
• Сдобрите свою речь такими утверждениями и вопросами, которые смогут заинтриговать слушателя, причем так часто, чтобы удержать внимание аудитории.
• Используйте в своей речи образные выражения и сравнения, чтобы сказанное вами ясно дошло до сознания слушателей и твердо закрепилось в нем. Основой для формулировки образных выражений могут быть преимущества товара, сравнительный анализ его цены,
ответы на предубеждения и возражения.
• Не забывайте вмонтировать в текст мнения удовлетворенных покупателей и экспертов соответствующей промышленной отрасли для того, чтобы подтвердить истинность своих слов и повысить доверие к сказанному.
• Обязательно приведите сравнительный анализ цен, тогда Вы сможете убедить покупателя, что ему будет выгодно заплатить за предлагаемый товар указанную цену.
• Презентацию закрывайте кратким обобщением (если позволяет время), а также сравнительным анализом риска и выгоды и ясным призывом к действию.
Ваша оценка
